当奥飞动漫顶着“中国动漫第一股”的光环顺利上市时,蔡东青用22年的时间将借来的800元变成43亿的创富历程也成为一段传奇。蔡东青不仅善于把握机遇,而且擅长创造机遇,在他的执掌下,奥飞正由国内首屈一指的玩具产业,向成为更加多元化、国际化的动漫产业平台发展,并将打造新时代“中国迪士尼”的目标向前推进。
艰难创业 自助者天助之     蔡东青出生于广东千亿国际娱乐官网澄海一个农民的家庭,父亲是个地道的农民,母亲也只是读了很少一点的书。身为家中的老大,很小的年纪他就懂得了责任与但当,起早贪黑在田间地头耕田、做工,尽微薄之力帮助父母艰难度日。     14岁那年盛夏的某天,正是割稻谷的时节,天气很热,蔡东青跟父亲去收完了稻谷,又种番薯,终因体力不支中暑了,后来又并发了阑尾炎。在手术后养病的半个多月里,他被病痛和贫困深深折磨的同时,决心改变命运,让父母和两个弟弟不再受苦。     初中毕业后,蔡东青在离家不远的一个工厂做五金和电镀,他常穿着雨鞋,从晚上8点做到早上8点,几个月只能换来微薄的收入,他想,累倒不要紧,但如果干不出自己的事业,这代人就没有希望了。于是,蔡东青就说服母亲,通过亲朋好友借到了800元钱买了一个手压机,开始创业。就是这800元钱创造了奇迹,为蔡东青事业的成功带来了契机。     创业艰难百战多,在1986年到1989年的这4年当中,蔡东青创业经历了几次波折。     起初做喇叭时,因为资金不够,买了机器后就没剩多少钱了,小喇叭的开模成了问题。刚好一个表哥在做模具,蔡东青就找他帮忙做,别人开一套,顺便也帮自己开两套。产品开发出来,却因为没有特色而反响平平。     蔡东青意识到,只有从顾客角度考虑,做出比别人的产品好的产品,才有市场。于是,他去找了很多生产喇叭的厂家,买回来他们的产品后一个一个吹,从中寻找优势和不足。那时候,喇叭的包装一般是一箱装2000个,他就想办法一箱装4000个。渐渐的,由于产品质量好、成本低,小喇叭终于做起来了。     有了初步的成功,蔡东青打算甩开膀子大干一场。当时蔡东青的一个表哥生意做得不错,蔡东青便凑了自己积蓄和借来的共7000元和他合作,但是因为经营思路和产品不对路,很快就以失败告终。这次失败对蔡东青来说是一次很沉重的打击。还债的压力,父母的担忧,蔡东青默默承受,有时甚至偷偷地躲到床上哭。     挫折没有打垮蔡东青,他决定到一家塑胶店打工,从头再来。除了做工,蔡东青还负责扫地、清洁等杂物,勤勉的努力和付出,终于得到了机遇的再次光顾。     一天,老板拿了一支义乌产的大喇叭给蔡东青看,让他试试能不能仿制出来。经过反复努力,蔡东青终于成功了。产品投放市场一周之后,订单纷至沓来。武汉很多客户的订单都是10万、20万支,生意一下子就红火起来。     蔡东青一鼓作气,开了5套模具,买了5台注塑机。当时,母亲还是有些担心,但是蔡东青说:“不怕!不抓住这个机会,我会更后悔!”     使蔡东青成功的,除了勤奋,还有眼光与魄力。1992年,蔡东青受朋友之邀去了香港。     在香港,当蔡东青看到了日本产的四驱车时,敏锐地察觉这个产品一定有市场。蔡东青于1993年创办广东澄海奥迪玩具实业有限公司(2007年更名为奥飞动漫),1994年,蔡东青引进并生产了四驱车,产品投放市场,一炮而红。 从玩具制造到动漫产业     从1994年到1999年,对蔡东青来说是事业的起步阶段。蔡东青仔细评估每一个决策,却总能把握机遇,从不会因谨小慎微而止步不前。     1994年,蔡东青跟广东电视台搞了一个四驱车大赛,大大提高了产品的销量,并借势打破原有的销售模式,建立代理模式。可以说,蔡东青是全国第一个走代理制的玩具企业。     1995年,福建省东山会议召开,蔡东青先生请了30多个客户一起讨论建立代理制的事情。挑选代理商的标准是:“不一定要什么大老板,只要肯做,有推广意识,公司就支持你,和你一起干!”就这样,销售网络建立起来了。1996年,蔡东青先生与国家体育总局合作,开展了全国“奥迪杯”比赛,把四驱车比赛纳入了国家比赛项目。1996年,蔡东青先生建立了四驱车全国销售网络,通过比赛,一年做到1亿多元的生意。     蔡东青认为,产品没有创新不行。他在香港物色设计人才,找了香港贸易发展局的创新中心,引进了众多人才,并陆续在香港成立了设计公司和销售公司,使奥迪玩具成为国内第一个自己做玩具设计的玩具生产企业。     2000年前,蔡东青先生走访日本,发现悠悠球是个不错的产品,拿回来关起门研究了两三天,还找了很多资料看。虽然这个产品在国内外有很多地方卖了,甚至有点泛滥,但蔡东青先生认为还是有市场,只要把产品做出内涵,并做好推广就一定会脱颖而出。2000年,奥迪玩具推出悠悠球,还把世界冠军找来,拍了一部悠悠球短片,悠悠球一下子红火起来了。     2001年,蔡东青先生又领导公司开始做了遥控车。虽然市面上遥控车很多,但是蔡东青先生认为这个产品的包装和操作还有很大的提升空间,只要“人有我优、人无我有”,这个产品就能做。在2002年时,公司的销售额达到近3亿元。     在事业发展的过程中蔡东青经常想,要把事业做大,呆在家乡肯定行不通,必须走出去,才能找到更宽阔的发展平台。2004年8月,蔡东青在广州创办了奥飞动漫公司,并确立了以玩具反哺动漫,以动漫促玩具销售,从而从产业链下游逐渐向上延展,从制造商转型为内容提供商的重大战略目标。     在此之前,奥飞采取的策略仍是和国际动漫公司授权合作的策略。2004~2006年两年时间里,奥飞开始与日本最大的动漫企业万代合作,授权开发、生产和销售《迪迦奥特曼》中人物、器械等动漫形象产品。2007年9月,奥飞又与迪士尼合作,共同开发、生产和销售小熊维尼、米奇等动漫玩具。2007年10月,再次与日本万代合作开发钢铁拯救队系列的动漫玩具产品。     在与国内外知名动漫企业合作积累了玩具与动漫的融合经验,通过自主创作动漫形象成功地实现“悠悠球”和“陀螺”产业化,奥飞明确了玩具产业运营与动漫形象制作一体化的盈利模式,并加大对动漫影视片的投入。这是一种逆向思维。在国内,通常都是动画片的制作方为了收入的需要,不得不发展玩具类衍生产品,而蔡东青从玩具衍生品走向了动画片的制作。玩具销售为动漫的投入提供了充足的原始资金。     在这种支持下,奥飞的动漫内容创作能力大大增强。动漫影视片的产能也由2006年1,060分钟增至2007年的3,752分钟,2008年更接近5,000分钟,作品覆盖了国内29个省的145个电视频道,累计播出时间为54.15万分钟,并进入到亚洲、欧美及中东地区。继制作《火力少年王》系列等动漫影视片后,奥飞还陆续投资制作《电击小子》等作品。     奥飞制作的动漫影视片不仅推动了其动漫玩具的销售,也为公司培育了新的利润增长点。2007年10月,奥飞成立了形象管理事业部,发展对外授权业务,以最大化公司动漫形象的价值。2007年度已实现授权收入200多万元。通过层层布局,蔡东青构建了从动漫内容制作、图书发行、玩具等衍生品开发制造,乃至形象授权等完整的动漫产业链,为奥飞赢得了较传统玩具生产商更高的利润率。2008年一季度,奥飞自主创作的动漫玩具销售已经占公司销售的51%.公司成立16年来,蔡东青一次次转型,从非动漫类玩具(如四驱车、遥控车),到授权开发的动漫类玩具(如奥特曼),再到自主开发的动漫类玩具(如悠悠球、电击小子),利润率得以一次次提高。 完善产业链 带领企业勇攀新高     在蔡东青的带领下,奥飞动漫以知识产权为核心,不断完善产业链并构筑开放平台,加快国际化发展步伐,持续开展全球并购,终于于2009年在资本市场上,将奥飞动漫打造成为“动漫行业第一股”。奥飞动漫的招股说明书显示:其自主开发的动漫类玩具毛利率已经达到52.97%,而授权开发的动漫类玩具不过为37.76%,非动漫类玩具毛利率仅为15.53%。 奥飞动漫小明星见面会     以自主知识产权为核心的“奥飞模式”为以出口加工为主因而利润微薄的国内玩具制造企业树立了振奋人心的标杆,但在蔡东青眼里,永远都有尚待挖掘的机遇。他带领奥飞动漫以骄人的业绩勇攀新高。     在游戏领域,奥飞动漫2013年收购的爱乐游和方寸公司业绩良好,尤其是爱乐游旗下游戏"雷霆战机",通过优秀的运营成为年度手游的明星产品。2014年,通过跨境整合"贝肯熊"品牌,奥飞动漫的品牌阵营进一步扩大,同时拉升了受众年龄段。奥飞动漫通过投资广州叶游和三乐两家公司,基本完成公司在手游、端游等游戏领域的业务拓展,这一布局具有战略意义,进一步形成产业链闭环,将有助于提高动漫知识产权的产业变现能力。在电影方面,虽然奥飞影业成立不久,但已经与好莱坞的新摄政娱乐公司(New Regency Productions)达成长期战略合作关系,同时对该公司制作的三部好莱坞大片,进行总额不超过6000万美元的投资。     回顾来时路,责任心一直是蔡东青事业成功的驱动力。他如愿为自己、为家人打拼出更好的生活,现在,更以同样的责任心带领奥飞为社会做出贡献,并稳步将打造“新时代中国迪士尼”的目标向前推移。 (根据《中国县域经济报》2007年11月稿、《南方日报》2009年8月稿编辑整理)